拉菲2

2020-07-18

讓流量變銷量 滯銷變熱銷 
直播帶貨給消費市場“添把火”

  • 2020年04月18日 07時34分
  • 來源: 四川日報
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4月8日,廣安市廣安區白馬鄉白馬村廣安農豐農業開發有限責任公司檸檬儲藏保鮮庫扶貧車間,稅務干部正在進行消費扶貧網絡直播,推銷貧困地區群眾種植的檸檬。廖小兵攝(視覺四川)


4月15日,閬中市古城北街,殘疾人劉洪在殘疾人手工編織產品展示銷售門店“善藝工坊”內直播帶貨。王玉貴攝(視覺四川)

   

“明天是羅永浩第三場直播,我要繼續關注?!弊鳛榱_永浩的粉絲,成都市民楊超已經連續追了兩期“羅氏直播”,都有下單。4月14日,他提前一天在網上做“攻略”,了解第三場帶貨內容。

和楊超的目標專一不同,成都市民張靜則喜歡到不同主播的直播間逛,“看到喜歡的就‘剁手’?!笔崂砣ツ甑木W購賬單,超過一半的商品是在直播間購買的。

疫情期間,各種直播帶貨,成為互聯網平臺上備受關注的消費新模式。根據阿里巴巴近期發布的《淘寶直播新經濟報告》,直播帶貨交易額占平臺整體交易額的比重,去年一年就翻了一番。

助力農產品銷售

縣長做起“帶貨主播”,讓滯銷變熱銷

體驗過直播帶貨后,廣安市廣安區革新村第一書記金達芾認為,要打動人,就“要把故事講形象”。

受新冠肺炎疫情影響,今年我省不少地區出現了農產品滯銷。為應對線下銷售不暢的困境,各級干部,從村第一書記到縣長,紛紛做起“帶貨主播”。拍短視頻、直播連線等手段都用上,“八仙過海各顯神通”。

“我第一次開直播時手忙腳亂,連手機支架都是臨時借的?!被貞浧?月12日那場直播帶貨,金達芾不無遺憾,但他還是給自己的“首秀”打出了不低的80分,理由很充分:當天他連線了《鄉村愛情故事》“謝大腳”扮演者、知名演員于月仙,在“大腳嬸兒”的引流下,光是快手直播平臺,觀看人數就超過10萬……當天,純手工制作的剁椒醬、軟糯Q彈的鹽皮蛋、農家秘制的臘肉香腸在他的直播間里被賣得火熱。

同樣走進直播間的通江縣委副書記、縣長王軍,熱情洋溢地向網友介紹通江縣銀耳、巴山土雞等特色農副產品?!把笥笈渫岭u,巴適得很?!闭f到興起處,原本操著普通話的王軍抖出一句四川方言,讓直播間的留言里刷起一片“666”。

從商務部來掛職第一書記的金達芾,對消費市場頗有研究。他認為,相比較于傳統的電商平臺,直播帶貨的形式,可以讓觀看者更直觀了解扶貧產品以及背后的故事,“比如來自貧困戶的剁椒,可以給孩子攢學費,那么消費者看到就會激發同理心,可能對價格相對不敏感?!?/p>

姜宇璐是成都女鞋之都的職業帶貨主播。她覺得,主播“講述”的重點,需要放在產品本身。

“我們在直播培訓中強調得最多的一點,就是4分靠貨物,6分靠解說?!敝鞑サ慕庹f,直接影響消費者的“直觀感受”?!懊看沃辈デ?,我都會對產品進行詳細了解,材質、工藝、款式,與同類貨物相比有什么特點,這些都是消費者想知道的信息?!?/p>

姜宇璐當職業帶貨主播不久,每天能賣鞋40雙左右?!拔覀冞@里從業半年以上的都算老手了,他們一天能賣掉300到400雙鞋,月收入好幾萬?!?/p>

打造流量高地

出臺直播電商發展計劃,讓流量變銷量

廣元市旺蒼縣棗林村原本有近3000枚皮蛋賣不出去,村第一書記李雙君錄制帶貨視頻在媒體發布后,60箱皮蛋很快找到買家;借助今日頭條、抖音等新媒體平臺,南充市嘉陵區20多萬斤耙耙柑售罄;丹棱縣縣長黃秀航帶貨丹棱橘橙,1.7萬斤“不知火”被消費者搶購一空……

流量變銷量,是這輪農產品消費中的特點。2月21日,“四川扶貧”官方抖音號正式上線?!霸O立的初衷就是幫助受疫情影響貧困地區滯銷農產品的銷售?!笔》鲐氶_發局相關負責人介紹,未來將聚焦助銷貧困地區扶貧產品,嚴格把控品質,減少中間運轉,讓優質農副產品以更強的競爭力擺上消費者的餐桌。

不僅是農產品消費。阿里巴巴發布的報告顯示,去年直播電商總交易額超過3000億元,連續三年增速在150%以上。2019年的開播賬號數量,達到了2018年的1.96倍。去年一年,直播電商交易額在全平臺交易額的占比就提升了100%,目前這個速度還在增長。

新模式持續火熱,四川也抓住“風口”,率先在全國出臺直播電商發展計劃:到2022年底實現年直播帶貨銷售額100億元,帶動產值1000億元。

“這個計劃的目標時間是2022年,這種短周期計劃比較少見?!背啥际须娮由虅諣I銷研究院專家夏燕成說。他分析,計劃時間短,主要為新經濟模式本身快速更迭周期決定?!靶录夹g一出,又可能產生變化。尤其是在全國新基建熱潮下,變數更可能高頻發生?!?/p>

“但不管手段怎么變,我們打造流量高地的想法是不變的?!鄙虅諒d相關負責人表示,平臺供應鏈建設、產業生態基地、創新孵化模式,這些各類新模式建設中都需要有的同類項,將是未來建設的重點,“我們把環境建設好,不管技術模式怎么變,大家都能有一個好的土壤?!?/p>

記者手記

直播帶貨要有規范

說起直播帶貨,不少人會聯想到曾經火熱的電視購物。但近年來,電視購物已經飽受詬病,甚至逐步失去市場。一方面,電視購物中的不少產品實際質量不高,與觀看時的感受相去甚遠。另一方面,多次被爆出的“不真誠”也讓觀眾失去信心:介紹產品的某“專家”,換身衣服,就成了另一個領域的“大師”。

眼下正熱的直播帶貨,雖然還未暴露上述問題,但時不時出現的產品現場“翻車”,也讓部分消費者心存芥蒂,同時容易為行業的健康發展埋下隱患。

因此,規范直播帶貨,不僅需要主播個人的自我約束,更需要行業規則及法規政策的進一步完善。要規范主播行為,嚴禁數據造假和流量造假,夸大營銷。同時,也要對直播售賣的產品有嚴格的準入制度,避免“線下賣不出的線上賣”,保障消費者權益。

生產端和消費端都在火熱的氛圍下保持理性,產業才能健康成長,“添火”而不“添禍”。(記者 唐澤文 侯沖)

責任編輯: 雷曉琦
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